10 стратегий продавать более дорогой товар для увеличения вашей прибыли
26.05.2010, 15:44
1. Вы можете продавать базовую версию продукта, но при этом напоминать, что за небольшую доплату покупатель может получить товар с дополнительными функциями.
2. Вы можете предлагать людям дополнительно купить права на продажу приобретенного товара. Цену же Вы можете назначать сами. Самое главное – чтобы она была обоснованной.
3. Если Вы продаете штучный товар, Вы можете предложить покупателю сделать следующие покупки этого же товара со скидкой. Также можно поступить с людьми, которые придут к Вам вновь, но за покупкой уже другого товара.
4.Если Вы продаете товар или сервис, на который люди должны подписываться такие как, например, журнал, предлагайте вместо одного года подписываться на два. За это покупатель подписки мог бы получить скидку.
5. Когда люди покупают больше, они должны получать дисконт или скидку. Но надо пойти дальше. Размер скидки должен зависеть от количества покупаемого товара. Чем больше покупают товаров, тем больше скидка. Это естественно. Если покупатель заказывает три единицы товара, он получает 10% скидки. Если же он заказывает 5 единиц товара, он получает 15% скидки.
6. Если люди покупают товар, Вы можете объединить схожие по тематике товары и предложить купить это пакетом. Объясните, что это будет стоить дешевле, чем покупать эти товары отдельно.
7.Когда Вы продаете товар, Вы можете предложить еще чей-нибудь товар как дополнительную продажу. Естественно, я имею в виду товар по партнерской программе. Тогда Вы могли бы иметь еще прибыль от продажи дополнительного товара.
8.Вы можете предложить людям пользование Вашим продуктом определенное количество времени в качестве тестового периода. Но при этом упоминайте, если они купят продукт прямо сейчас (без тестового периода), они получат скидку.
9.Есть много вещей, которые Вы можете предложить дополнительно во время продажи. Это может включать в себя упаковку товара, отдельный дизайн или что-нибудь другое. Все зависит от Вашей фантазии.
10.Если товар поступил к Вам с каким-то гарантийным сроком, Вы можете предложить еще один год гарантии за какую-то сумму.
